于东来：纯粹的爱能开出更多炽热的花

求索之路

我的表达能力非常有限，想把内心的东西很有逻辑、很有层次、很清晰的表达出来我还达不到，只能讲一些实在话。    

胖东来追求的东西是非常智慧的，因为我们追求的不是胖东来自己的创作，而是几千年来人类历史中为了人类的美好而付出智慧的智者，他们的一些智慧沉淀。这些智者包括宗教的、法律的、哲学的、科学的、艺术的各个方面高尚的人。

像世界上最早的希腊文明、罗马文明，再到我们的现代文明，像耶稣、释迦牟尼、穆罕默德、苏格拉底、柏拉图、亚里士多德、黑格尔，近代的像罗素、华盛顿等等，为了人类的美好而去操心、付出智慧的人。

胖东来追求的方向，就是让整个社会往文明的方向进步。    

什么是文明？我们没有一个绝对的标准，但是最起码人是活的有尊严的、自由的、轻松的，相对健康的。社会是一个相对有法治的、有契约精神的、平等的。

胖东来一直在研究，文明的文化是怎么形成的？整个过程是怎么演变的？包括到达当今状态的体现是什么样的？

文明怎么做到？举个例子，瑞士一年有180天的休假，那么我们是不是能做到100天？110天？120天？130天？一直乃至做180天、190天。别人能做到，我也能做到。尽管我还做不到，但是我往这个方向前进，我就比原来进步了。

胖东来的做事方法、生活方法、休闲方法乃至对待万事万物的方法，就是向更先进、更科学的文明学习，就是这么简单。

这些东西其实都不难，难的是我们是不是想做这个事。    

就像99年的时候，我说我要做一个伟大的人，开始有了这种信仰。那时候喜欢的是雷锋、焦裕禄、孔凡森。在当时很多人都说我是神经病，脑子不正常，但是我觉得我应该这样做。

不管别人怎么说，我就走自己的路，去做就行了。

00年，我在上海看到一个纪录片，讲宇宙、光年和人类的进化。从那个时候开始有了这个思维：到底人类是怎么回事？

这让我开始有兴趣去了解这个世界。只要在机场，我就会买世界通史、中国通史。

我从03年开始逐步切入了正题，因为我是做超市的，上海古北家乐福是我非常喜欢的超市，它的色彩和整个企业都是我的榜样。我又非常喜欢法国人的浪漫情怀。

后来，我买了一本书叫《忏悔录》，卢梭写的。知道了民主与自由，慢慢又去思考英国、北欧或者欧洲、美国等那种平等与自由的理念和状态。

在那以后，我就确定了一个方向，胖东来就要像瑞士一样，像英国一样，像德国一样，像世界上最发达的文化一样，我们要往这个方向去靠近。我们沉淀的中国传统文化当中，也有接近这种文明的思维。

胖东来能走到今天，其实一切都是用世界上最先进的文化和先进的方法来做事。    

经过20多年的沉淀，胖东来的经营管理在很多方面已经把这种文化落地了。在胖东来体现了太多的平等和民主，可能是大家想象不到的。

打个比方，你想要坐到这个职位上，要通过自己的竞聘。这种竞聘不是我们习惯的竞聘，而是民主的竞聘。一排人竞聘一个职位，不是由高管和其他员工来评选，而是同为竞聘的人来互相打分，最终谁的分高谁就是胜者。上岗以后，每半年进行一次民主投票。如果2/3的人不认可你，就可以免职了。

所以胖东来逐步就透明了，财务透明了，分配透明了，文化透明了，休闲透明了，慢慢的团队就越来越简单化。

前段时间，我去步步高办事，市委书记要来我们企业调研，我们家里连一个高管都没有，中高管都走出去帮扶别人，或者到国外去了。

这就是科学的力量，底层文化建立的制度的力量，这也是方法。

不是这个人不在了，这个工作就没办法做了。谁不在了都可以。我死了，还有他，他死了，还有别人，他们都死完了，一个人都没有了，那就不需要管理了。只要有一个人活着，那他就是天，他就可以支撑一切。

不要不相信他人，一定要相信人性的这种力量。人的潜能是无限的，而我们总是看不到自己的力量，其实是我们的方法有待改变。

打个比方，有3个孩子，父母都死了，现在就剩了一个5岁的，一个3岁的，一个1岁的，怎么办？你放心，这个5岁的自然会保护他们两个小的，这是本能。

如果他没有这个力量怎么办呢？那他就死了。死了，地球该怎么转还是怎么转。就像狮子一样，父母死了，那小狮子怎么办呢，要么被吃掉，要么它自强。

觉醒之路

我是个爱玩的人，根本不是做企业的人。但是，上天赋予了这份责任。99年以前，我还是一个致富自己的状态，99年以后，就开始想着造福社会，我知道我已经不属于自己，属于社会了。

就好比，你会游泳，你看到有人落水你不去救，你会遗憾一生，这是人的本能。    

我早期创业走了太多的弯路，经历了太多痛苦、屈辱，也失去了太多，自己的人格、尊严等等。

因为自卑，我有很多的痛苦，自杀过两次。因为嫉妒，我也有很多的痛苦，所以我不想这样，这样太丑了。

我知道这样的状态是扭曲的，我想活的轻松、阳光、健康。后来慢慢知道世界上还有一种文化，他们是阳光的、勇敢的、自由的、正义的。

我想要改变这些，这是一个很大的人性的转折。

在知道人性友善的珍贵，知道人被尊重的珍贵，我多希望人们不再去经历那种苦难、屈辱，让人与人之间有更多的友善和信任。    

这样我们的社会，最起码不至于让更多的人走向邪恶，走向不成熟，最终去伤害别人，也伤害自己。

我开始觉醒，明白我要去怎么生活。    

但是，当时的明白还不是真正的明白，当时只是明白要奉献自己来造福社会。到03年以后，我开始清晰：要先幸福自己，才能造福社会。自己都不懂得美丽的生活，又怎么能去造福别人？    

就像我们为人父母，我们自己都过得很辛苦、很努力，那孩子不是也得辛苦努力吗？我们干嘛要追求幸福？我们追求幸福，却搞得自己不幸福，这不是有问题吗？人本身不就应该幸福吗？

所以，幸福不是我们靠努力才能获得的，幸福是一种生活的方式。只要我们的生活方式对了，无论什么样的环境，即使我是要饭的，我都很快乐。

我喜欢要饭，我喜欢睡觉，我喜欢干活，我喜欢爬山，我喜欢跳伞......只要是你喜欢的，那就是人性的光芒。

如果我们每个人都能活出了自己喜欢的状态，那么那些纠结、责任、束缚等很多东西就不存在了。存在这些不是因为这个事情本身，是我们人类的无知造成的。这是一种思维方式，思维方式的转变最终会带来生活习惯的改变。    

生活本身就应该是幸福的、阳光的，但是我们人类把这个事情搞得比动物还复杂。我们是从动物进化来的，应该比动物活得更加的智慧、舒服和美丽才对。

但是，因为我们的文化长期的不对，导致我们活的还不如动物。动物虽然也有紧张恐惧，但最起码它还有良好的睡眠，还能蹦蹦跳跳。看看我们人呢，整天愁眉苦脸。生下来被父母要求，上学了被老师要求，长大了被社会要求，然后再去要求自己的孩子，整个一生都在束缚、责任、压力中。那我们是不是要思考我们的这种方法科学吗？

我觉得世上没有愚蠢的人，只有不科学的方法。如果方法对了，我们活的自然是轻松的、友善的、真诚的、美好的。

当我们懂得什么是生命、什么是生活，当懂得我们的一生应该活出怎样的生命状态时，我们的生命就轻松了。

所以，我一直致力于，希望有一种更简单的方法，让我们能觉醒，能有一种相对健康的、美丽的生命状态。

什么是最好的健康？精神自由。    

心通了，一切都通了。永远不要让自己的心郁结。有什么堵的，都扔掉。让自己不快乐的也都扔掉。谁都可以不爱，但是不能不爱自己。什么都可以失去，但是不能失去快乐。

胖东来虽然是一家企业，但是我的骨子里想做文化。我不想像鲁迅、柏杨一样只是呐喊，我希望理解我们的母亲，理解我们的国家，做个母亲的好儿女，来让我们的家更加的文明和美好。

这个过程确确实实非常的艰难，就像我们涵德智心一样，我们都希望这个社会更美好。最重要的是我们要明白什么是美好，我觉得最大的美好是智慧。    

胖东来从方方面面思考，我们做企业应该怎么做？生活应该怎么做？当我们开始落实这些的时候，慢慢的，我们就把胖东来当成一个学校来做。    

胖东来希望创立一种更美好的生活方式，引导人们觉醒，走在健康的生命之路上。我们工作的状态、休闲的状态、爱情的状态、家庭环境的状态、饮食的状态......我们的人性、生命的各个方面是相对美好，而不是压力和无奈。

无奈就是因为方法不对，不是我们人笨。    

但是最难的事情是什么？是我们没有科学的思维习惯，不去思考，我们应该怎样对待自己的人生。

我们怎样走出难关呢？胖东来一直在思考这些问题。

我这个人爱玩、坐不住，让我看书也看不成。我虽然非常喜欢通史、哲学，也非常喜欢宗教。但说句实在话，我看的书估计最多也就40万字。《忏悔录》只看了3/4，现在也基本忘完了。印象最深的就是卢梭这个人非常坦诚，坦诚的让任何人都透过他看清自己。

我也想有一天，可以把自己的方方面面解析下来，并写出来，可以让所有亚洲人从我的书里看到自己身上的丑陋、懦弱、无知和美丽。

当然这需要巨大的勇气。我自己倒无所谓，但要涉及到我身边所有的人，这可能会给别人带来伤害。那怎么办呢？如果有机会写下来，等50年以后再出，我死了之后，跟我相关的人也差不多年龄都大了，他们也就看透了，不在意了。

我们生而为人应该活成一个什么样的人？人类的进化，不管去往多么优秀的方向，永远就离不开“真善美”，真实是人性最基本的底线。    

所以，我们骨子里的这种文明，需要我们真正的去觉醒。如果只是想学习学习胖东来，让我的企业挣更多的钱，那这样是浪费时间和生命。

图 | 在胖东来员工之家用餐，员工之家的图书馆藏书非常丰富

传道之路

人在科学的环境、制度里，就自然有规矩。我们每一个人的权益都能得到制度保障的话，我们最起码不会做超出底线的恶。

我们就要有这种制度来让人明白，如果打了人，你的心理、你的未来、你的身心健康都会有影响，让你觉得你划不来，所以那些恶的行为就被自己遏制了。

你有情绪，只要不对人，可以对天发火。老天理解你：谁都有不开心的时候嘛，要都很顺心，生命就没有意义了嘛。同时，也要用一种正确的方式去诠释我们的情绪。

我们要不断地思考，我们的制度的度是不是合适？这个度是刚好的，让他发泄恶的时候觉得不值，自己就不做了。如果他受到的惩罚远远大于他的承受能力，那这样的制度就成了恶了。制度太严重的话，就形成了反抗。

我们整个社会的文化、宗教、道德、法律、制度一定是科学的，不违背人性的，是为人类服务的，而不是束缚人。

所以，胖东来在建立一个这样的环境，让每个人的尊严、人格、权益等各个方面都能得到保护。这就是平等、自由和博爱的环境，这也是人类几千年来沉淀的文化。

这就是我在胖东来说的：幸福是状态而非心态。    

这个状态就是一个好的环境。你到一个好的环境里，自然就有规矩。在规矩的基础上，随便展开你的个性。在这种环境中，你不开心都难，就不需要调整心态，调整心态肯定是带着无奈来调整。

那就像我说的：生命在于释放，而非修行。

老天造人，每个人的性格都不一样。我们不要去模仿别人，要把自己的特点活出来，那我们的弱点就不重要了。我们总是去模仿别人，我们永远是被动的，我们连自己都不认可，模仿别人最终失去了自己。

修行是被动的、无奈的，修行的多了，有病就住到寺院里了。

我们一直都在要，但是，真正想要什么，从来都没有问过自己的内心，一直在问大脑，一直听大脑的话，没有听内心的话。

如果我们能听从自己的内心，那很多苦恼是不是就慢慢释怀了？是不是就活的更加的单纯、轻松、快乐、美丽了？

所以，我们从事任何行业都尽量做的快乐一点，美丽一点，真诚一点，健康一点。即便是要饭的，都可以活得非常美丽，那他不就是非常伟大的吗？

不是只有英雄是伟大的，只要活出了人性的光芒，活出了自己喜欢的样子，那都是最伟大的。

什么是平等？英雄和要饭的人格是平等的。如果英雄只是为了名和利，那他是丑陋的。因为他拿着自己身上的能量，去获取他自己想要的，那他对人性的精神，对社会的精神没有贡献，只有践踏。

我们这个群体，英雄辈出，智者缺乏。    

智者是什么？智者是为人性、为社会带来美好的，而不是善于管理的。当我们把人当成一个群体来进行管理，那是对人性的践踏，是悲哀。

乞丐也能创造爱、分享爱、传播爱

我要是一个乞丐，在时代广场门口要饭，别人给我了一块钱，我兜里有钱，我就找他五毛钱。为什么呢？一块太多了，五毛就够了。

施舍给我的人可能就去思考：哎，这个要饭的怎么想这么开啊？施舍的人给了我物质的爱，我给了他精神的爱，我们都在彼此给与，可能他的回报还远远大于我给的回报。

那我拿了这五毛钱买了两瓶水，给身边的兄弟先喝，吃饭也先紧着别人，那我是不是就有朋友了？

吃饱了没事干，我和兄弟们去给别人拾垃圾，擦窗台。那是不是有人更愿意关注我：哇，还有这样的乞丐啊？后面是不是可能就有住的了，有吃的了？

如果在各行各业都是这样的思维，那每个行业是不是像艺术一样？

像我整天不务正业，还把企业做成这样，那要是用心做该把企业做的多好啊。要是真的喜欢做这个企业，一定会像乔布斯，像比尔·盖茨，像杰克·韦尔奇，像芒格、巴菲特一样，既是企业家又是哲学家，更是艺术家。

我们从事的职业，只要做得非常美，那这就是美好的人生。跟名和利没有任何关系，名和利都是工具，我们利用名利来证明自己，这是自卑的。同时，我们也要尊重名和利，让它释放更好的能量状态，不是把它变成自私的符号，而是变成美好的符号，去激励、促进人类的发展。所以，万事万物都是有生命的。

什么是爱？

爱是让自己美丽的基础上，去成就他人的美丽。如果你发自内心的对别人好，信任、友善、美好就产生了，你对别人好，别人总不能骂你？

如果你有这种爱，你会把产品做的去伤害人们的健康？不会的。因为我有爱，我要像上帝一样把产品做好，去奉献给更多的人。    

所以，当我们真正懂爱的时候，我们就知道什么事情应该做，什么事情不能做。我们做不好产品的话，我们自己这一关是不是过不去？

胖东来就把这些理念梳理成标准、流程，像法律、宗教一样，既涵盖了我们的道德，又鞭策我们的行为，让我们的行为有依据。就像考驾照、开车一样，最起码知道什么该做，什么不该做。不超出这个底线，我们的人生基本就是健康的，慢慢让更多人活的有质量、有品味、有修养的美丽的状态。

所以，我希望各行各业为这个社会带来的是科学的文化理念，而不是想象的文化理念。只有科学的文化理念，才能为人类的美好贡献价值。

我们很多人都认为自己很善良，这是我们自己的认知习惯。但是，我们首先要明白，自己所做的、所说的、所想的是不是科学的，这是非常重要的。

我们只要坚定科学的发展方向才不会脱离人性，才更有利于各行各业的企业家走向美好，走向真正的幸福。而不是让更多的人，去追求成功，证明自己多么优秀。证明自己优秀是自卑的一种状态，我们每个人都是独一无二的，不可复制的。如果能复制一个我，那就太开心了，问题是不好复制，而且只能在镜子里面看看自己。

这就是胖东来追求的一种方向。虽然我说的好，但是放在事上，说句实在话，我比你们嫉妒心强，比你们更自卑，比你们更心眼小，所以我很痛苦。

我要不是走到今天这种地步，我早就死了。因为像我这种心劲这么强又没有节制的人，就像开车一样，什么都不管不顾，没有底线，那早就完蛋了。

但是我有一样非常好，我会马上调整自己。因为我知道什么是对的，慢慢明白了这个道理，我就有了底线。

问道

提问：我其实特别害怕公众演讲，可是今天在这样一个很放松的环境，我有了勇气主动举手提问。是什么样的机缘，让您从之前这么“匪气”的一个状态，开始对宇宙、对生命产生了兴趣？

于东来先生：我为了生存经历了太多人生的起伏、波折、屈辱、苦难。

95年以前，我在外面做了一个小的投资，拿了命在做，谁知道最后结果也没好。因为不成熟，我负债了30万。当时我也不能回家，我老婆陪孩子，我不能在家陪伴，我说老天，只要能让我回家，让我做牛做马都行。后来即使在家里的一个多月，整天就在小屋里，也不敢出去。

从95年之后，我就老老实实在家里做生意，谁再喊我也不去了，我就一分一分的挣。当时想着能用5到6年的时间把账还完，让自己自由比什么都好，也不敢奢望其他的。谁知道当我自己把心静下来，一分一分的挣，当年我就还完了我的账，而且我还挣了50多万。只用一间30多平的房子，就只干批发零售，那一年我就挣了将近90万。这就是静下来以后的力量。    

为什么瑞士、德国他们会有那么好的福利，是因为他们专注的做事，效率很高，做出来的产品品质很好，价值也高。

因为无知，因为爱占便宜、急功近利，我走过很多弯路。

第二年我又挣了120万，第三年挣了180万，加起来有300多万。第四年刚过完春节，黑社会到我们店里找事，因为我们反抗就把我们的店给烧了。300多万又没了。

但是那时候不恐惧了，因为已经有挣钱的能力了。我们前面烧得一塌糊涂，连门都烧没了，员工和朋友陪着我，我们在后面的仓库整天打牌。打牌输的就打屁股，屁股被打的都血淋淋的，躺着睡不成只能趴着睡，我们玩就是这么开心的玩。任何环境当中，我也不会失去快乐。    

我喜欢打掼蛋，有一次10个小时都不带休息的，上卫生间我都不舍得。我做喜欢的事会非常投入、非常享受。

98年以后再开店，我那时候就不是为了挣钱了。钱好还，但是情不好还。那个时候我就提了个口号，胖东来已经不是自己的了，是社会的。我就开始有了我要做一个伟大的人的概念，因为我得到过别人的很多支持，别人对我有一点好，我就会回报好多好多倍。

那个时候就想学雷锋、焦裕禄奉献自己回报社会，想让我们许昌的街道都有胖东来，让大家买东西方便实惠，让员工在那工作开心，就这样比较单一。

00年去上海，感受到上海的文明状态，让我有了更深的对环境、对美好的思考。

再到后来接触到老外，接触到洛阳大张（张国贤，洛阳大张超市创始人），他爱看书，以前他也给提什么罗素、黑格尔，我根本没思考过。他给我讲了很多西方的、哲学的书，现在只要有往文明的方向的书，我都很有兴趣。

一直到03年，胖东来开始有一个文化的改变，叫创造财富、播撒文明、分享快乐。财富有两方面，一个是物质财富，一个是精神财富。

06年的时候，胖东来又确定了公平、自由、快乐和博爱。现在浓缩成了自由和爱，这也是世界先进文化的缩影。